Inside Sales Manager (Cloud/Channel) - €50.000 All'Anno

Focus Sales Manager |Budget: 50K | English mandatory

Nota realtà internazionale, tra i principali provider di servizi IT in Europa e presente in oltre 30 Paesi, supporta una vasta rete di partner nella vendita, implementazione e adozione di soluzioni digitali e cloud.

In questo contesto di crescita, l'azienda è alla ricerca di un Focus Sales Manager con qualche anno di esperienza nel ruolo, per la sede di Lecco.

Il profilo lavorerà in modalità ibrida, con 2 giorni a settimana di remoto garantiti.

Responsabilità

La risorsa sarà responsabile dell'espansione della rete partner e della conversione delle opportunità in fatturato. In Italia sono presenti oltre 12.000 partner Microsoft, in gran parte PMI: il focus sarà l'acquisizione (hunting) e l'attivazione di nuovi partner sulla piattaforma cloud aziendale.

Nello specifico:

• Convertire lead qualificati in attivazioni sulla piattaforma cloud aziendale e generazione di revenue
• Gestire attività di follow-up outbound su prospect generati da campagne e automazioni
• Pianificare e condurre demo, accompagnando i prospect nel processo decisionale
• Avviare e supportare l'onboarding dei partner, mantenendo le opportunità attive nel funnel
• Acquisire clienti da altri distributori, valorizzando la proposta di valore aziendale
• Tracciare attività e risultati su CRM (call, risposte, opportunità, pipeline)

Profilo

• Italiano fluente e inglese obbligatorio – l'iter di selezione sarà in inglese
• Esperienza in ruoli di inside sales / BDR con focus su conversione lead → revenue
• Ottima capacità di contatto telefonico e follow-up strutturato
• Approccio consulenziale: analisi dei bisogni, gestione obiezioni, capacità persuasiva
• Familiarità con modelli partner/channel (esperienza su SMB è un plus)
• Buona capacità di gestione pipeline e coordinamento demo
• Utilizzo avanzato di CRM e approccio orientato a KPI
• Provenienza da contesti di distribuzione IT, vendor o affini
• Attitudine proattiva e orientata al risultato
• Buona conoscenza del mercato italiano

Cosa offriamo

• Contesto internazionale e dinamico
• Modalità di lavoro ibrida
• Collaborazione con professionisti altamente qualificati
• Percorsi di crescita professionale e personale
• Settore tecnologico in continua evoluzione
• Opportunità di lavorare a stretto contatto con team e culture internazionali