Responsable national grands comptes

Notre client est une entreprise familiale avec plus de cinquante ans d’expertise dans la production de solutions nutritionnelles hautes performances pour les ruminants. Forte d’un héritage dans le secteur laitier, elle s’appuie sur l’innovation pour améliorer la santé et la productivité des animaux d’élevage.

Son approche repose sur la collaboration avec les clients, les partenaires et les communautés, afin de promouvoir une agriculture durable et responsable. L’entreprise se distingue par son engagement envers la qualité, la recherche et le développement, et par des valeurs centrées sur la confiance, la performance et la durabilité.

À propos du poste

Vous serez chargé(e) de développer et gérer les ventes de produits de nutrition animale sur le marché français. Ce rôle stratégique combine la gestion de relations clients, l’exécution de la stratégie commerciale et la collaboration avec le support technique pour garantir un accompagnement optimal. L’objectif principal est la croissance de la marge brute, en mettant l’accent sur la fidélisation, la valeur ajoutée et la rentabilité.

Responsabilités principales

Gestion des comptes clés :

• Développer et gérer un portefeuille de clients (négociants agricoles, fabricants d’aliments, exploitations progressives, consultants, distributeurs).
• Atteindre les objectifs de ventes et de marge pour l’ensemble de la gamme (additifs fourrage, additifs alimentaires, ingrédients).
• Prospecter et intégrer de nouveaux comptes stratégiques ainsi que des partenaires commerciaux et distributeurs.
• Coopérer avec les équipes marketing, logistique et R&D pour améliorer l’expérience client et soutenir l’innovation.
• Travailler en étroite collaboration avec le support technique pour lever les freins commerciaux, accompagner les essais produits et former les clients.

Prévisions & intelligence marché :

• Fournir des prévisions de ventes fiables et contribuer à la planification de la demande.
• Suivre les tendances du marché et l’activité concurrentielle.
• Participer à des événements professionnels, journées techniques et ateliers pour promouvoir les produits et valeurs de l’entreprise.

Profil recherché

• Diplôme en sciences animales, agriculture ou équivalent.
• Expérience confirmée (5 ans+) en vente ou gestion de comptes dans la nutrition des ruminants, fourrage ou alimentation animale.
• Bonne compréhension des formulations alimentaires, conservation des fourrages et indicateurs de performance animale.
• Compétences relationnelles et commerciales solides, esprit structuré et autonome.
• Maîtrise des outils bureautiques et plateformes virtuelles.
• Permis de conduire et mobilité nationale.
• Bonne maîtrise de l'anglais.