Responsable Grands Comptes (H/F) - Cybersécurité Issy-les-Moulineaux 80-90K€ Il y a environ 16 [...]

Responsable Grands Comptes (H/F) - Cybersécurité

Poste basé à Issy-les-Moulineaux avec télétravail 1 jour par semaine. Territoire : toute la France.

Vous accompagnerez les plus grandes organisations en matière de cybersécurité. Vous serez responsable de la conquête et du développement de clients Grands Comptes dans les secteurs de la Défense, Industrie, Services, Banque et Ministères.

Vos missions :

• Développer un portefeuille de clients grands comptes par des actions de prospection et la signature de nouveaux contrats.
• Identifier et maximiser les opportunités d’upsell et de cross‑sell au sein des comptes existants.
• Travailler sur des leads qualifiés fournis par le marketing pour transformer les opportunités en business.
• Cartographier les décideurs stratégiques et élaborer une approche commerciale ciblée.
• Assurer le renouvellement des licences.

Vous collaborerez étroitement avec l’équipe avant‑vente pour les démonstrations techniques et avec le Customer Success Manager pour garantir la satisfaction et la fidélité des clients.

Compétences requises :

• Maîtrise des ventes longues, complexes et multi‑interlocuteurs.
• Capacité à dialoguer avec des décideurs de haut niveau (C‑Levels).
• Forte orientation résultats.
• Esprit d’équipe tout en étant autonome dans la gestion des missions.
• Rigueur dans le suivi des comptes et la gestion des processus.

Expérience : au moins 10 ans auprès de clients grands comptes.

Ce qu’on vous propose :

• Package attractif et déplafonné entre 80 k et 90 k.
• Variable non plafonné.
• Prime d’intéressement et abondements PEE/PERCO.
• RTT.
• Tickets restaurants.
• Un jour de télétravail.
• Mutuelle prise en charge à 100 % pour le collaborateur et ses enfants.
• Parcours de formation et d’accompagnement complet.

Vous répondez à ces attentes et êtes motivé(e) par le challenge ? Postulez dès maintenant.