Responsable Régional des Ventes

Responsabilités

• Encadrer les Ingénieurs des Ventes, les former, les coacher et les accompagner pour les aider à atteindre leurs objectifs fixés ainsi que les moyens pour les atteindre de manière éthique
• Conformément à la stratégie d’entreprise
• Augmenter les ventes de l’entreprise et en véritable chef d’orchestre, organiser les objectifs de ses Ingénieurs des Ventes
• Participer aux actions commerciales et remonter à la direction les performances de son périmètre géographique tout en créant des partenariats durables (sur le plan business, social et environnemental)
• Optimiser les ventes de l’entreprise
• Influencer et s’assurer que les valeurs de l'entreprise, les règles, politiques et procédures sont respectées
• Stimuler une croissance des ventes rentable grâce à l'application de la vente consultative (encourager la force de vente) pour atteindre le résultat
• Être un membre actif d’une équipe efficace et performante où chacun trouve sa place et se développe personnellement en servant le succès collectif, ceci dans un fort esprit entrepreneurial
• Atteindre de manière éthique les objectifs de croissance des ventes en gérant rigoureusement l'utilisation de notre processus de vente
• Évaluer et identifier les potentiels de chaque client sur son secteur
• Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins
• Participer à l’élaboration du plan annuel d’objectifs
• Administrer, piloter et analyser avec l’aide de CRM le Tunnel des offres à jour chaque semaine, et les actions en clientèle
• Suivi d’exécution des solutions vendues
• Assurer un reporting régulier de son activité et ses résultats son supérieur hiérarchique. Se tenir informé et respecter la politique du Groupe SPIRAX SARCO en matière d'anti-corruption et de Développement Durable

Exigences

• Excellent Relationnel
• Management d’équipe
• Esprit entrepreneurial
• Compréhension des produits et de ses avantages concurrentiels
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale
• Force de conviction, assertivité et leadership pour gérer les négociations avec les clients et pour motiver les Ingénieurs des Ventes
• Aisance relationnelle et capacité à créer du lien avec ses Ingénieurs des Ventes et clients
• Excellentes capacités d’organisation et d’adaptation
• Persévérance et fiabilité
• Connaissances générales des CGA et CGV de l'entreprise
• Connaissance des outils informatiques (ERP, CRM)
• Maîtrise de la bureautique
• Connaissance des techniques et produits du domaine industriel (échange thermique, régulation, écoulement des fluides, dynamique des fluides) des processus de vente et d'achat dans l'industrie dans la gestion de l'énergie thermique